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茅台醬香酒發文:嚴禁非一級授權經銷商為線上

發布於:2019-03-30 09:22 瀏覽量:

茅台集團黨委召開2019年第七次黨委會,研討和審議了《貴州茅台集團營銷有限公司籌建方案》、《關於嚴禁公司員工利用茅台酒謀取私利的規定》等重大事項。另據資料顯示,目前茅台集團整體銷售工作由茅台集團黨委委員、副總經理楊建軍分管;貴州茅台銷售工作,由股份公司副總經理、財務總監何英姿代管。

其中,茅台在集團層麵籌建營銷公司的討論方案,作為茅台在營銷機製體製改革上的“大動作”,無疑成為行業關注的熱門焦點。

 

而且,本次大會茅台集團高層全體參會:茅台集團黨委書記、董事長李保芳主持會議,黨委副書記王焱,黨委委員李靜仁、張德芹、楊建軍、卓瑪才讓、劉漢林、楊代永出席會議,集團領導王莉,股份公司領導張家齊、何英姿列席會議。

 

在市場工作層麵,2019年茅台要以穩定的市場關係、穩定的價格水平、穩定的經銷隊伍、穩定的消費群體,唱響文化與服務兩大主題,抓住品質與品牌兩大要害,著力穩增長、促效益,推動茅台行穩致遠。

 

這也在很大程度上,成為茅台在集團層麵籌建營銷公司的戰略出發點。同時,集團營銷公司的成立,也體現出茅台更大的戰略考量。具體分析來看:

 

第一,茅台在穩定存量的基礎上,或將通過集團營銷公司做足增量效益。

 

2019年茅台酒3.1萬噸左右的投放總量,1.7萬噸左右的經銷合同量“不增不減”。2019年真正成為茅台進一步理順和完善營銷體製的“破局之年”,籌建中的集團營銷公司或將成為關鍵突破點。

 

更為重要的是,茅台要實現增量的合理調控,勢必要積極拓展新的渠道。其中的重點之一,便是擴大直銷渠道,推進營銷扁平化。包括擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。

 

在交流中,有業內人士表示,茅台在集團層麵籌建營銷公司,可謂信號強烈、意義重大。一方麵是,茅台加大增量部分的自營比重;另一方麵,茅台在強化經銷商管理、取消違規商家經銷資格的過程中,調控出來的計劃量獲得穩定的銷售渠道。

 

有消息稱,未來或將有超過5000噸的茅台酒進入集團營銷公司(準確信息僅以官方為準)。

 

這些重點工作的開展,無疑需要新的組織單元負責推進實施。同時,借助新的營銷體係,進一步抓好文化建設與服務提升。

 

第二,基於消費需要和市場管理的角度出發,茅台勢必要管住、管好市場價格。

 

確實,茅台酒的市場價格問題,一直是各方關注的焦點。對此,茅台始終堅持,從講政治的高度和消費者認同的角度,來管住、管好價格。

 

因此,茅台盡管稀缺,但價格絕不能成為“脫韁的野馬”,集團營銷公司將成為確保價格穩定的又一道“安全韁繩”。

 

 

後續更多核心信息,靜待茅台官方的下一步行動為準。

 

茅台醬香酒發文:嚴禁非一級授權經銷商為線上平台供貨;

 

3月26日,貴州茅台醬香酒營銷有限公司下發《關於規範線上平台運營的通知》。通知稱,為加強線上平台有效管理,規範線上平台運營,通知如下:

 

公司對具有線上平台運營或供貨資質的經銷商直接出具一級授權書,擁有一級授權書的經銷商可按授權的渠道(平台、店鋪)進行運營和供應。

 

獲得線上平台一級授權的經銷商在與平台合作和向經銷商推介產品時,須主動出示授權書,並嚴格按照茅台醬香係列酒價格體係運營和維護

 

嚴禁其他渠道的經銷商及各類二級分銷商私自在線上平台開設店鋪或向線上平台供貨,一經查實,公司將嚴格按照合同條款、市場維護管理辦法等相關管理規定追求經銷商的違約責任。

 

同日,貴州茅台醬香酒營銷有限公司下發《敬告廣大消費者、各大電商平台的通知》。通知稱,為讓消費者能在各電商平台放心購買貴州茅台酒股份有限公司生產的茅台醬香係列酒,也為保障各電商平台能與公司正規授權的經銷商進行合作,通知如下:

 

公司對具有在線上平台運營或供貨資質的經銷商直接出具一級授權書,擁有一級授權書的經銷商可按照授權的渠道(平台、店鋪)進行運營和供應,其他渠道的經銷商及各類二級分銷商不具備運營和供應線上平台的資質

 

公司嚴禁其他渠道的經銷商及各類二級分銷商私自在線上平台開設店鋪或向線上平台供貨,有此行為的經銷商,一經查實,公司將嚴格按照合同條款、市場維護管理辦法等相關管理規定追求經銷商的違約責任。

 

公司要求擁有線上平台運營或供貨一級授權資質的經銷商,在於平台合作和向消費者推介產品時,主動出示授權書。歡迎廣大消費者與各電商平台在消費與合作時認準渠道,予以監督!

 
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