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五糧液執行供貨價919元以上,成交價邁進1000元成

發布於:2019-05-04 09:21 瀏覽量:

4月30日,五糧液開始執行建議供貨價919元以上,消費者成交價邁進1000元時代。對此,五糧液相關負責人表示:全國各營銷戰區五糧液聯誼會月初就開始倡議啟動挺價了。

據知情人士透露,事實上,這也是五糧液“小步穩健快跑”的戰略表現。為了進一步保證普五價格的穩步上漲,五糧液方麵將加強對第七代經典五糧液產品的貨物管理力度,嚴格把控產品投放、統一銷售管理規範要求,以及強化銷售監督工作,確保最後落實到位。

事實上,除了挺價以外,今年以來五糧液一直動作頻頻。不僅大幅度“清理同質化產品”,還陸續頒布了《“五糧液”品牌產品開發及清退管理標準》、《五糧液集團係列酒品牌和產品開發及清退管理標準》等相關文件,全麵梳理現有品牌及產品結構。

值得關注的是,隨著五糧液同質化產品的下架,該產品因成為“絕版”,反而吸引了許多二批和零售商的進貨熱。甚至部分運營商下架產品出現了漲價的狀況。對此,業內人士指出,白酒行業當前的特點之一就是產能過剩,供大於求。因此,在一貨難求的市場中,留給五糧液的機會很大。隨著宏觀經濟的增速逐漸放緩,白酒發展速度進入中低速增長。除經營成本上漲外,酒企需要通過提價來拉高收入,搶奪更多市場份額。根據官方信息,2019年五糧液預計實現2.3萬噸高端產品投放量,預計2020年投放量則達到3萬噸。

此外,業內有觀點指出,包括營銷組織架構、產品線聚焦、品牌塑造等一係列動作,都是為了價格的提升掃清障礙的。五糧液的“瘋狂瘦身”背後,是為了減少同質化產品對品牌的負麵影響,進而強化、聚焦核心大單品。而在係列酒品牌方麵,則是進一步向優勢資源集中,在打造戰略大單品的同時,通過場景化細分市場,以增強品牌的認知度和辨識度。


 

2019年是五糧液集團突破千億大關的關鍵一年,在此前五糧液披露的規劃中,五糧液方麵就表示,會進一步提升品牌的高端形象,而漲價就是商家打造高端化形象的重要舉措。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光明確提出,“未來,五糧液要從高端消費群體出發,通過不斷創新與培育高端消費群體互動的形式,盡早實現五糧液品牌在高端消費群體心中的高端價值定位”。

 

今年初以來,五糧液動作頻繁,節前受益於茅台價高貨緊以及自身加大促銷力度使得動銷表現超預期。其中,2月五糧液召開營銷改革會議落地多項方案,推進營銷架構扁平化轉為省級戰區;3月,五糧液品牌營銷會議上市升級版普五、披露數字化管理及控盤分利政策細則,上市超高端501新品繼續拉升品牌價值;4月傳出,五糧液召開二季度市場工作調度會,明確五糧液總經銷商品牌梳理,建議月底供貨價達919元以上,消費者指導價1000元左右。

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